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Senior Executive Business Developer H/F

Date: 28 déc. 2021

Lieu: Bezons - 95, Ile-De-France, FR-France

Entreprise: Atos

À propos d’Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 107 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 ESG et Next 20.

 

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

 

 

Nous cherchons actuellement à renforcer notre industrie Telecom, Media & Technology avec un Senior Business Developer H/F, qui sera responsable de l'exécution de la stratégie pour assurer une croissance rentable des revenus de l'industrie, en effectuant un travail de prospections en se concentrant sur les nouveaux logos. Il démontre une expertise et des connaissances de l'industrie pour trouver de nouvelles opportunités et maintient la relation avec le client.

 

Responsabilités :

​​Focus sur les nouveaux logos

  • Démontrer ses propres connaissances et celles des équipes de conseil et marketing de l'industrie pour trouver et évaluer de nouvelles opportunités sur son périmètre.
  • Contribuer à la stratégie de vente et de développement commercial de l'industrie en apportant des idées.
  • Prospecter de nouveaux clients potentiels en suivant l'orientation stratégique définie par le Head of Sales de l'industrie.

 

Activation des nouveaux logos et campagnes de développement commercial :

  • Être garant de l'activation des ventes pour les nouveaux comptes :
  • Définir un plan de développement commercial et une stratégie de vente unique en utilisant le soutien du marketing, du conseil, des experts de l'industrie et des spécialistes de la vente de produits, des alliances et des partenaires.
  • Orchestrer la préparation des campagnes de développement : proposition de valeur initiale, définition des campagnes commerciales & stratégie d'approche client.
  • Piloter l'activation de la campagne avant-vente.
  • Créer un premier contact avec les principaux clients partenaires.
  • Diriger la présentation des solutions et prévoir les besoins futurs des clients potentiels.
  • Assurer un processus de préqualification et de qualification rigoureux via Rainbow Gates.
  • Construire et gérer un pipeline d'opportunités sur Salesforce.

 

Votre profil :

  • De formation Bac+ 5, de type ingénieur avec 10 ans d’expérience dans ce le secteur des médias et technologies principalement.
  • Expérience dans le développement commercial en contact direct avec le client ou prospect.
  • Capacité de penser stratégiquement.
  • Vaste expérience de travail sur des propositions motivées et des pitchs idéalement sur le marché des services professionnels.
  • Sens commercial, y compris une compréhension des produits financiers et du fonctionnement des entreprises.
  • Solides compétences interpersonnelles et excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
  • Force de persuasion en présentation, confiant, résilient et concentré.
  • Proactif et capable de fournir un travail de haute qualité.
  • Maîtrise de l'anglais des affaires.

 

 

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.