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Ingénieur Commercial Cybersécurité Produit (H/F)

Date: 11 sept. 2021

Lieu: Bezons - 95, Ile-De-France, FR-France

Entreprise: Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 110 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de 12 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 73 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos opère sous les marques Atos et Atos|Syntel. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

 

 

 

Au sein de la Direction Commerciale Cybersécurité France dans l'équipe Cryptographie, vous serez en charge du développement commercial de l’offre Trustway et Digital ID (HSM / PKI / Signature / Chiffrement / Authentification) : https://atos.net/en/solutions/cyber-security/trusted-digital-identities

 

A ce titre, vous assurez la vente des projets et des solutions Cryptographie d’Atos comprenant une offre produit complète en forte croissance : Software, SaaS, Licences et Hardware.

 

Vos missions :

 

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de chasse sur votre territoire
  • Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en France
  • Travailler conjointement sur des plans d’action afin de faire connaître et de vendre les offres sur les "Top Accounts" d’Atos en relation avec les Account Executives
  • Négocier et conclure des affaires et vendre des licences avec un suivi au quarter
  • Assurer la fidélisation des clients et s’assurer de la passation des commandes de maintenance
  • Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (SalesForce) pour donner des prévisions stables et fiables
  • Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les structures de delivery, en vous appuyant sur l'ensemble de l'organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
  • Piloter les réponses commerciales et rédiger les éléments de valeur et d'enjeux clients nécessaires à la signature des affaires.

 

 

Votre profil :

 

De formation supérieure bac+5 type école de commerce, d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent, vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction commerciale / business development chez un éditeur de logiciel, idéalement dans le domaine de la Cybersécurité.

  

Nous recherchons un candidat(e) dynamique doté(e) d'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, ayant démontré ses « capacités de closing » dans la vente de solutions.

 

Vous avez développé une très bonne compréhension des enjeux clients et avez démontré votre aptitude à négocier des ventes complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI).

 

Persévérant(e) & axé(e) résultat, votre compréhension des tendances des nouvelles technologies vous permet d’anticiper les besoins client.

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.