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Engagement Director H/F

Publish Date:  Sep 29, 2021
Location: 

Bezons - 95, Ile-De-France, FR-France

Company:  Atos

À propos d’Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 105 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos opère sous les marques Atos et Atos|Syntel. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

 

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

 

 

L'objectif de l'Engagement Manager chez Atos est de jouer un rôle proactif dans le succès et la signature d'accords, de la qualification à la signature du contrat. Dans la Priority Deals Team (PDT), les deals seront compris entre 5 M€ et 20 M€ TCV. Les accords seront conclus avec des clients de l’industrie Financial Services & Insurance (FS&I) et des clients potentiels, sur l'ensemble du portefeuille de solutions d'Atos.

 

En étant vraiment centré sur le client, vous développerez une compréhension détaillée des exigences commerciales et fonctionnelles du client. Cela vous permettra de diriger des activités qui sont essentielles pour remporter des deals. Vous qualifierez l'accord sur une base continue, au fur et à mesure que vous en apprendrez à ce sujet.

 

En travaillant avec plusieurs parties prenantes d'Atos, vous serez responsable d’actions spécifiques dans la transaction. De temps en temps, cela peut également inclure la gestion du deal.

 

Vos responsabilités

Focus Client

  • Comprendre et être capable d'articuler les principaux objectifs commerciaux du client, dans tous les domaines de ses opérations commerciales
  • Comprendre le marché sur lequel le client opère, ainsi que les réglementations locales ou internationales applicables.
  • Comprendre clairement le paysage concurrentiel avec le client.
  • Développer un large éventail de relations solides dans l'ensemble de l'entreprise du client, qui s'étend du C-Level à l'organisation cliente. Engagez un large éventail d'employés d'Atos pour soutenir et développer cette relation.
  • Soyez clair sur les priorités d'investissement du client, le processus financier, le processus de prise de décision, la gouvernance et le budget.
  • Expliquez clairement « pourquoi » Atos est pertinent pour le client.

 

Deal Leadership

  • Amener les équipes et les parties prenantes associées à être focus sur le client, la concurrence et le type de business. Soyez clair sur comment et pourquoi Atos va gagner, y compris le prix à gagner.
  • Déployez des techniques commerciales innovantes et efficaces afin de maximiser le taux de réussite des transactions PDT.
  • Requalifiez constamment votre offre, tout au long du cycle de vente.
  • Négocier des contrats pour atteindre une rentabilité optimale et minimiser les risques commerciaux pour Atos.
  • S'assurer que le client deviendra une référence extrêmement positive pour Atos.
  • Garantir une conformité à 100 % avec les processus de gouvernance d'Atos (Rainbow).

 

Votre profil :

  • De formation supérieure type Bac+5, vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum.
  • Digne de confiance, transparent, éthique et fonctionne avec une grande intégrité.
  • Centré sur le client.
  • Compréhension approfondie du marché et de la réglementation FS&I.
  • Connaître le paysage des concurrents et des parties prenantes (par exemple, partenaire, conseiller) avec le client.
  • Excellentes aptitudes à la communication.
  • Compétences relationnelles, chez le client et au sein d'Atos.
  • Compétences d’organisation et en planification de comptes.
  • Capable d'articuler « pourquoi » un client achète chez Atos (pas seulement quoi et comment).
  • Une capacité à exécuter des plans et à conclure des opportunités de vente dans un temps imparti.
  • Entrepreneur, innovateur et astucieux sur le plan commercial.
  • Forte capacité de négociation.

 

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.