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Distribution Account Manager (DAM) F/H

Publish Date:  Oct 30, 2022
Location: 

Bezons, FR, 95877

Company:  Atos

The future is our choice

At Atos, as the global leader in secure and decarbonized digital, our purpose is to help design the future of the information space. Together we bring the diversity of our people’s skills and backgrounds to make the right choices with our clients, for our company and for our own futures.

We are currently looking for:  Distribution Account Manager (DAM) F/H

À propos d’Atos

Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech.

 

Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients. Nos 112 000 collaborateurs travaillent avec des entreprises et des organisations dans le monde entier sur des projets passionnants et de grandes envergures.

 

Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité.

 

C’est pourquoi chez Atos, la diversité des compétences et des expériences de nos équipes nous permet, ensemble, de faire les bons choix avec nos clients, pour l’avenir de notre entreprise et de la société.

 

 

Votre mission :

Le responsable des comptes de distribution est chargé de gérer et de développer des relations commerciales fructueuses avec des distributeurs spécifiques. Il est responsable du pipeline, de l'entrée des commandes, des revenus et de la croissance. En outre, il travaille avec les directeurs de comptes des canaux de distribution pour stimuler les ventes et, par conséquent, le réapprovisionnement des stocks et de la demande.

 

 

Responsabilités et tâches :

  • Responsable de la croissance des ventes dans plusieurs segments de marché avec une gamme complète de technologies adhésives par le biais d'un réseau de partenaires indépendants et indirects.
  • Mise en œuvre du plan stratégique, exécution du plan et des politiques stratégiques pour l'activité de distribution
  • Capacité à établir des relations approfondies et à développer une forte compréhension de l'activité du distributeur afin d'identifier les opportunités de croissance
  • Promotion et exploitation des opportunités commerciales sur le terrain avec les équipes de vente des distributeurs locaux
  • Développer des indicateurs clés pour surveiller et mesurer les performances des distributeurs
  • Identifier les opportunités et les suivre dans SalesForce.com
  • Fournir aux canaux un soutien sur le terrain, notamment des visites de comptes conjoints, des démonstrations de produits et des formations
  • Gestion des canaux (gestion quotidienne, développement de nouvelles affaires, stratégie des canaux dans la région, formation technique, webinaires, résolution des conflits entre canaux et gestion des relations)

 

Expérience, compétences et connaissances :

  • Bac + 5, minimum 5 ans d’expérience
  • Excellentes compétences professionnelles en matière de vente, de négociation et de communication sont essentielles
  • Très bonne maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral
  • Disposé à voyager dans le territoire assigné
  • Solides compétences en matière de gestion et de développement du personnel
  • Excellentes aptitudes relationnelles avec la capacité de développer et de favoriser des relations durables
  • Grande aisance dans l'identification et la qualification de nouvelles opportunités
  • Esprit créatif et capacité à résoudre les problèmes
  • Doit être axé sur les résultats, avec des antécédents de croissance des ventes d'année en année
  • Fournir des rapports cohérents et opportuns, comme demandé

 

Possibilité de télétravail à hauteur de 50%.

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.

Here at Atos, diversity and inclusion are embedded in our DNA. Read more about our commitment to a fair work environment for all.

Atos is a recognized leader in its industry across Environment, Social and Governance (ESG) criteria. Find out  more on our CSR commitment.

Choose your future. Choose Atos.