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Manager Offres & Portfolio Cybersecurité Services (H/F)

Publish Date:  Oct 24, 2021
Location: 

Bezons - 95, Ile-De-France, FR-France

Company:  Atos

À propos d’Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 105 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos opère sous les marques Atos et Atos|Syntel. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice Next 20.

 

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre,de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

 

 

Avec une équipe mondiale de plus de 6 000 spécialistes de la cybersécurité et un réseau mondial de centres d’opérations de sécurité), Atos Digital Security propose un partenariat de sécurité de bout en bout

 

Notre équipe de 450 experts en France dédiée aux activités de service en sécurité adresse l’ensemble des métiers de la sécurité:  ConseilIntégration/ProjetCERT/SOC et Services Managés.

 

En tenant compte des matériaux fournis par l'organisation Cybersecurity Services Global (CyS), vous serez chargé de développer le bon niveau de positionnement, le contenu et les meilleures solutions et offres pour répondre parfaitement aux besoins des clients français d'Atos.

 

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le chef des opérations, le CTO, les directeurs des départements de cybersécurité, le responsable des alliances locales, les avant-ventes, les ventes et l'équipe globale de Cybersecurity Services.

 

Missions : 

 

Packaging des solutions et des offres 

 

  • Etre le point de contact unique pour les offres spécifiques de CyS France.
  • Rationaliser l'offre du portefeuille de CyS en fonction de la rentabilité et des tendances technologiques, construire et packager, avec le CTO de CyS et les départements, des solutions de bout en bout conçues pour correspondre aux cas d'utilisation spécifiques des clients français d'Atos, comprenant :

         - produits (produits technologiques du portefeuille d'Atos et de fournisseurs et partenaires tiers)

         - les services

         - le positionnement global et le discours

         - la tarification

  • En tant qu'expert en solutions, initier et suivre l'évolution de la feuille de route des produits en accord avec les objectifs à moyen et long terme fixés par CyS France.
  • Optimiser le modèle économique et la rentabilité des offres spécifiques françaises existantes
  • Travailler en étroite collaboration avec les principales parties prenantes internes et externes et assurer une communication efficace afin d'identifier et de stimuler l'innovation dans le portefeuille.
  • Evangéliser et communiquer la vision du portefeuille aux clients, aux avant-ventes et ventes d'Atos, ainsi qu'aux partenaires 
  • Développer et mettre en œuvre le plan de mise sur le marché
  • Identifier les opportunités d'innovation, d'amélioration et de positionnement positif sur le marché.
  • Analyser les relations potentielles avec les partenaires techniques pour les nouvelles offres de produits.
  • Gérer le budget associé à l'offre
     

Connaissance du marché et soutien

 

  • Être le point de contact unique du portefeuille CyS en France pour les offres globales d'Atos cybersécurité et Atos Cys France.
  • Créer/mettre à jour (ou traduire depuis le monde entier) tous les supports marketing et les outils d'aide à la vente afin d'articuler les avantages et la proposition de valeur de notre offre de cybersécurité (documentation d'aide à la vente, brochures, articles de blog, livres blancs/de réflexion, fiches techniques, études de cas, vidéos, site Web, etc.)  
  • Développer différents niveaux de discours, d'une macro vue d'ensemble à des explications détaillées, afin de correspondre à la maturité et à la technicité du public.
  • Rechercher et analyser les conditions du marché
  • Suivre le marché et identifier les informations sur les concurrents et les tendances
  • Spécifier les besoins du marché pour les offres spécifiques actuelles et futures en menant des études de marché soutenues par des visites aux clients et aux non-clients.
  • Développer un plan de marketing stratégique complet et aligné en collaboration avec le CTO, les directeurs des départements de cybersécurité, le responsable des alliances locales et le directeur des ventes.
  • Effectuer la segmentation du marché, le ciblage et le positionnement des offres stratégiques de CyS France.
  • Construire et déployer des campagnes marketing ciblées sur ces offres stratégiques.
  • Établir une gouvernance pour ces activités afin de responsabiliser toutes les parties prenantes avec des KPI et des rapports clairs sur l'efficacité des campagnes et l'impact commercial

 

Votre profil : 

 

5 ans minimum d'expérience en Marketing & Offering et 5 ans en Cybersécurité, vous avez une bonne connaissance de la technologie, du portefeuille et des solutions informatiques et des risques de sécurité associés sur le marché français.

Vous possedez un fort intérêt pour l'analyse de marché, une vision d'ensemble, le sens de l'innovation et de la collaboration et la volonté de faire de cette vision une réalité.

Vous aimez passer du temps avec les clients pour comprendre leurs problèmes et trouver des solutions innovantes pour le marché au sens large en tenant compte des spécificités verticales.

Vous parlez couramment le français et l'anglais, avec d'excellentes compétences orales et écrites. 

#LI-France

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.