Loading...
Share this Job

Account Manager Energy & Utilities H/F

Publish Date:  Jul 24, 2021
Location: 

Bezons - 95, Ile-De-France, France

Company:  Atos

À propos d’Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 105 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos opère sous les marques Atos et Atos|Syntel. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

 

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

 

 

En tant qu’Account Manager vous agissez comme support pour le (Global) Client Executive Partner et gérez un pipeline de deals rentables au sein des comptes existants dans l’industrie Ressources & Services. Vous êtes l'un des principaux points de contact entre les clients et Atos et participez à l'identification et à la gestion des opportunités de croissance au sein du compte avec les équipes Sales.

 

Vos missions :

Vous gérez les activités de vente de bout en bout à partir du pipeline d’opportunités jusqu’à la signature du client en exploitant l'ensemble du portefeuille de solutions d'Atos. Vous prenez des décisions conjointement avec les (G)CEP selon les besoins, concernant la gestion du portefeuille et des deals à mener et vous participez à la définition de la stratégie commerciale des comptes.

 

Vous dirigez des campagnes de développement commercial au sein du compte et gérez toutes les parties prenantes impliquées dans la gestion du compte et le bid processus (par exemple, équipes marketing et produits, spécialistes des offres, bid managers, alliance et partenaires, etc.) Vous supervisez la phase de prévente, en vous assurant que les solutions proposées sont en adéquation avec les attentes clients et les standards Atos afin d’atteindre un niveau de satisfaction client très élevé.

 

Vous construisez et renforcez des relations à fort impact avec les clients en leur présentant des idées, comme organiser des POC et assister les équipes de Bid Management dans les réponses aux appels d'offres. Vous utilisez les connaissances des consommateurs pour développer et lancer des campagnes de vente ou contribuez à l’élaboration de documents d'appel d'offres complexes.

 

Vous revoyez les solutions avec les équipes solutions pour développer la technologie adéquate pour les clients et gagner de nouveaux deals. Vous contribuez au développement de nouveaux produits et solutions spécifiques à l'industrie grâce à l'identification des besoins des clients.

 

Votre profil :

• Vous êtes de formation universitaire supérieure Bac +5 minimum (École de commerce ou école d’ingénieur) ou justifiez d’une qualification professionnelle pertinente.

• Vous possédez une expérience approfondie sur des projets clients dans un contexte opérationnel.

• Vous avez une expérience de vente sur le marché des Energy & Utilities à un niveau similaire d’au moins 5 ans.

• Votre réseau de contacts est déjà établi.

• Vous avez un tempérament commercial, orienté résultat et êtes connu pour votre leadership.

• Vous êtes d’un bon relationnel, capable de créer des liens et de gérer des relations sur du long terme.

• Vous parlez anglais couramment et connaissez le vocabulaire professionnel.

 

Salaire : 100 000€ - 120 000€

 

 

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.