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Senior Sales & Client Manager HPC Platforms (m/w/d)

Datum: 09.10.2021

Standort: Berlin, Berlin, DE-Germany

Unternehmen: Atos

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net

 

 

Aufgaben:

 

Zum weiteren Geschäftsausbau der Division Big Data & Security (BDS) Deutschland suchen wir einen erfahrenen und motivierten Sales und Client Manager für den Ausbau des High Performance Computing (HPC) und Künstliche Intelligenz (KI) Plattform Geschäfts, sowie in der Quantentechnologie mit folgenden Aufgaben:

 

  • Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang von ca. 10 - 20 Mio. EUR p.a. sowie Mitverantwortung für Umsatz (ca. 8 - 16 Mio. EUR p.a.) und Operating-Margin für alle Projekte und Geschäfte des High Performance Computing (HPC) und künstliche Intelligenz (KI) Plattform-Geschäfts, sowie in der Quantentechnologie. Ein substanzielles Wachstum im zweistelligen Prozentbereich p.a. wird angestrebt.
  • Ausbau des bestehenden HPC und KI-Plattform Business im Public-Umfeld sowie Identifizierung und Gewinnung von HPC und KI-Plattform Kunden im Industrie-Umfeld.
  • Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen HPC-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling.
  • Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologie-Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition, sowie Pflege und Halten eines umfangreichen Partner-Netzwerkes.
  • Übergeordnete Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery.
  • Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte HPC und KI, sowie Quantentechnologie Plattform-Geschäfts, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden- Ebene. Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
  • Intensive Zusammenarbeit und Abstimmung mit Sales-Verantwortlichen aus der Industrie und Public Sales (Matrix) sowie aus den anderen Service Lines der GBU bezüglich HPC, KI und Quantentechnologie Lösungen.
  • Verantwortung für Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen und/oder risikobehafteten Verträgen. Führung der Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms. Atos.
  • Controlling und Mitverantwortung im Rahmen der Erarbeitung, Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen durch die Industrie und Public Sales. Verantwortung der Account Business-Pläne für den BDS-Teil zur strategischen Kundenentwicklung und jährlichen Budgetierung im Bereich HPC und KI-Plattform-Geschäfts.
  • Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden.

 

Anforderungen:

 

Für diese Position bringen Sie neben einem erfolgreichen Werdegang aus Ihrer bisherigen beruflichen Laufbahn und Ihrer Begeisterung für das HPC und KI Portfolio und die Projekte der BDS im Zuge der Digitalisierung folgende Fähigkeiten und Kenntnisse mit:

 

  • Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft) speziell der HPC/KI-Branche im Umgang mit Top-Entscheidern (C-Level) und ein belastbares Branchen- und Partnernetzwerk.
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch, natur- oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung
  • Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke
  • Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative
  • Kommunikationsstärke im Sinne zielgerichteter und zielgruppengerechter Kommunikation intern wie extern mit entsprechender Beratungskompetenz
  • Sehr gute Präsentationstechniken und –fähigkeiten
  • Englisch und Deutsch Kenntnisse in Wort und Schrift fließend
  • Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland

 

 

Zusätzliche Information 
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  

 

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

 

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Vladina Zlatkova unter der Telefonnummer +49 89 7007 13038.
 
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung! 

 

Ihre Vorteile

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.

- über 30 Urlaubstage

- flexibles Arbeiten

- persönliche Weiterentwicklung

- Karrierepfade und -perspektiven