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Business Development Director (m/w/d)

Publication Date:  Jan 22, 2023
Ref. No:  456744
Location: 

Berlin, DE, D-12683 Essen, DE, D-45131 Frankfurt, DE, D-60549 München, DE, 80335 Hamburg, DE, D-22083 Düsseldorf, DE, D-40547 DE Stuttgart, DE, D-70499 Fürth, DE, D-90766

Über Atos

 

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 111.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der internationalen Börse Euronext Paris sowie in den Aktienindizes CAC 40 ESG und CAC Next 20 notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

 

Hauptaufgaben:

 

  • Entwicklung einer robusten Pipeline von neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines bestimmten geografischen oder fachlichen Rahmens, um Vertriebsziele zu erreichen bzw. zu übertreffen
  • Entwicklung und Pflege von Interaktionen auf CXO-Ebene
  • Erstellung von Geschäftsplänen für jede identifizierte Vertriebsmöglichkeit
  • Erstellung von frühen bzw. effektiven Qualifikationen, mit dem Ziel einer effizienten Nutzung der zur Verfügung stehenden personellen und materiellen Ressourcen
  • Zusammenstellung und fachliche Leitung von Atos-Teams, um Kunden die Wertschöpfungstiefe und Fähigkeiten für das jeweilige Vertriebsprojekt darzustellen
  • Identifikation, Qualifikation und Entwicklung von großen und/oder strategischen Vertriebsmöglichkeiten mit komplexen Verantwortlichkeiten
  • Umfassendes Verständnis der jeweiligen (Kunden-) Industrie bzw. auch der dortigen Marktsituation zur besseren Positionierung der Atos-Angebote
  • Verständnis der Kernaspekte des Geschäfts unserer Kunden und Fähigkeit, diese mit den Angeboten und Lösungen der Atos in Verbindung zu bringen; Entwicklung von Lösungen für die Kernprobleme der jeweiligen Kunden und Artikulation auf C-Ebene
  • Verwendung der bestehenden Best-Practice-Prozesse innerhalb GSS, um Positionierung und Angebots-Format bestmöglich zu gestalten
  • Abstimmung mit dem Atos Top-Management während der frühen Phasen des jeweiligen Vertriebsprojektes; Sicherstellen der Top-Management Unterstützung
  • Fähigkeit, andere zu informieren, zu motivieren und zu inspirieren, um den Erfolg sicherzustellen
  • Ausüben einer Vorbildfunktion
  • Effektives Management von internen Verantwortlichkeiten (Industrien, Regionen, Top-Management, etc.)
  • Unterstützung der Entwicklung von neuen Best Practices sowie exzellenten Vertriebsansätzen

 

 

Anforderungen:

 

  • Belegbare und erfolgreiche Vertriebs- bzw. Abschluss-Historie im Rahmen der Entwicklung von großen und komplexen Vertriebsprojekten (TCV typischerweise größer 50M€)
  • Relevante Erfahrungen und Kenntnis des jeweiligen Marktes und der Marktsituation
  • Erfahrung im Arbeiten in komplexen Matrix-Organisationen
  • Entweder: Nachweislich erfolgreiche Abschluss-Historie in einer vergleichbaren Funktion, bei gleichzeitig vorhandenem Interesse an einer Weiterentwicklung in Richtung Business Development 
  • Oder: Nachweislich erfolgreiche Abschluss-Historie in kleineren oder weniger komplexen Vertriebsprojekten, bei gleichzeitig vorhandenem Interesse an einer signifikanten persönlichen Weiterentwicklung
  • Gutes Verständnis von Vertriebs- und Entwicklungs-Strategien
  • Gute Führungsfähigkeiten
  • Gutes Verständnis des kommerziellen Umfeldes
  • Kreatives, Lösungs-orientiertes Denken
  • Fokus auf Entwicklung von Vertiebs-Möglichkeiten, sowie damit verbundenen Qualifizierungen
  • Erfahrung mit einschlägigen Einkaufsprozessen
  • Sehr hohe Standards in schriftlicher und verbaler Kommunikation
  • Strategische und Consulting-nahe Vertriebs-Fähigkeiten
  • Exzellente Präsentations-Fähigkeiten, sowohl persönlich als auch als Coach des jeweiligen Teams (erfahrene und weniger erfahrene Teams)
  • Verhandlungssicheres Englisch
  • Demonstration von hoher Autonomie, Proaktivität, Initiative sowie Motivation
  • Hohes Maß an organisatorischer Orientierung sowie kompromisslose Beachtung von relevanten Details
  • Nachweisbare Erfahrung der Arbeit in diversen, multikulturellen und internationalen Teams bzw. Unternehmen

 

Zusätzliche Information

 

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  

 

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

 

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Mitkov oder unter folgender E-Mail Adressе (mitko.mitkov@atos.net).

 

Das bieten wir Ihnen
 

  • Work-Life-Balance
    • 30 Urlaubstage und bis zu 5 zusätzliche bezahlte freie Tage
    • Sabbatical-Möglichkeiten
    • Zeitgemäße Arbeitszeitmodelle (z.B. zeitlich befristete Teilzeit)
    • Mobiles Arbeiten
  • Personalentwicklung
    • Weiterbildungszeit tarifvertraglich zugesichert
    • Individuelle Weiterbildungsplanung inkl. anerkannter Zertifizierungen
    • Atos University und Talent Programme
    • Internationale Karrieremöglichkeiten
  • Unternehmenskultur
    • Kommunikation auf Augenhöhe („Du“-Kultur)
    • Bereitschaft zur Veränderung liegt in der Atos DNA
    • Wertschätzung aller individuellen Hintergründe und Erfahrungsschätze
  • Zusatzleistungen
    • Betriebliche Altersvorsorge, attraktive freiwillige Sozialleistungen
    • Atos Share Programm
  • Corporate Benefits

 

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!