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Account Manager (m/w/d)

Publish Date:  Jun 23, 2022
Location: 

Berlin, Berlin, DE-Germany

Company:  Atos

Über Atos

 

Wir sind eine multikulturelle Organisation mit insgesamt rund 105.000 Mitarbeitern in 71 Ländern. Davon arbeiten allein rund 13.000 in Deutschland an unterschiedlichen Standorten. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

 

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

 

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

 

Die öffentliche Verwaltung ist der strategischer Wachstums- und Investitionsbereich für Atos. Zur Erschließung der Potentiale in diesem Markt fokussiert Atos dabei besonders auf die Bundesbehörden. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir daher einen vertrieblich erfahrenen und eigenverantwortlich agierenden Account Manager (m/w/d) mit tiefen Kenntnissen der Strukturen und Prozesse insb. in der Bundesverwaltung.

 

Als Account Manager sind Sie umfassend für alle operative Aspekte des Vertriebs an einen dezidierten Kundenkreis aus dem Bereich der öffentlichen Auftraggeber Deutschlands verantwortlich und richten Ihr Handeln an den strategischen Zielen des Geschäftsbereichs aus. Die Pflege des internen Berichtswesens ist dabei ebenso selbstverständlich wie die kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Fähigkeiten und Kenntnisse.

 

Dabei sorgen Sie für die Entwicklung neuer Kunden wie auch für die Pflege und den Ausbau des bereits bestehenden Kunden- und Partnernetzwerks. Dazu entwickeln Sie eine geeignete Vorgehensweise und setzen diese eigenverantwortlich, aber in enger Abstimmung mit den jeweiligen (internen und externen) Realisierungspartnern um; gleichzeitig tragen Sie die fachliche Verantwortung für wechselnde Projektteams, die Sie bei der Erreichung seiner Ziele unterstützen. Sie entwickeln Ihr Netzwerk beim Kunden weiter, nehmen an relevanten Tagungen und Kongressen teil, betreiben aktiv die Markt- und Wettbewerbsanalyse und tragen damit maßgeblich zur Weiterentwicklung des Lösungsportfolios von Atos bei. Als erfahrener Account Manager tragen Sie substantiell zum wirtschaftlichen Erfolg des Bereichs bei und verantwortet dabei einen Order Entry von mindestens 10 Mio €/Jahr. 

 

Ihre Aufgaben beinhalten zusammengefasst:

 

• Umfassende vertriebliche Verantwortung für dezidierte Kunden aus dem Bereich der Bundesbehörden

• Umsatzverantwortung (OE) in Höhe von mindestens 10 Mio €/Jahr

• Professionelles Management von Projekten, Angebotssituationen sowie Ausschreibungen; fachliche Verantwortung für wechselnde Projekt- und Angebotsteams

• Eigenverantwortlicher und gerichteter Ausbau und Pflege der Beziehungen auf allen Ebenen im zugewiesenen Kundensegment

• Abgestimmte Erstellung und Verfolgung einer Account-Strategie

• Strategische Positionierung von Atos als ganzheitlicher Lösungsanbieter

• Generieren von Referenzen, Konzeption von Marketing-Aktivitäten, Management des Partnernetzwerks

 

Anforderungen

 

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung sowie langjährige Berufserfahrung

• Fundierte Kenntnisse der öffentlichen Verwaltung, insb. auf Ebene der Bundesbehörden, wünschenswert sind Einblicke in die Bundesfinanz-, die Steuer- sowie die Zollverwaltung

• Nachweisliche Erfahrung in der Steuerung und Überwachung komplexer Angebots-/Implementierungsprojekte, langjährige Erfahrung im Vertrieb beratungsintensiver IT-Lösungen

• Erfahrungen in der Vorbereitung und Durchführung von komplexen Verhandlungsprozessen mit Kunden und Partnern

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Tiefgreifende Kenntnis der Markt- und Wettbewerbssituation

 

Zusätzliche Information 

 

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.  
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Lilyana Cvetkova unter der Telefonnummer +49 211 399 77570.
 
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung! 

 

Ihre Vorteile

 

Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei Atos treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.
- über 30 Urlaubstage
- flexibles Arbeiten
- persönliche Weiterentwicklung
- Karrierepfade und -perspektiven


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